本文来自微信公众号：舒泽品牌手记反差 眼镜，作家：王舒泽

"我把品牌部裁人了 50%，营收增长 13.7%、搜索增长 32.4%。"

这句话是舒泽前次发布了《品牌部正在杀死你的公司：为什么 93% 的破钞品企业该立即结果品牌团队？》后，一个雇主给我留的言。我和他对品牌部的后果作念了交流后，认为他的团队此刻一定比以往任何时刻都要更接近贸易的本体。

近几年的裁人潮中，品牌部毫无疑问地被推优势口浪尖，相当是这轮 AI 产物立异下，"裁人 50%，品牌部第一个被砍"依然成了当下雇主们最熟习的"活命轨则"。

对于品牌部冗余的问题，其实亦然我近四五年行动品牌板块追究东谈主后一个很头疼的问题：品牌部明明不需要那么多东谈主，但便是没目的，动辄十几二十东谈主（上一家工作的公司我带的品牌营销模块足足有 27 个东谈主）。好多同学的个东谈主能力的确便是有限，好的候选东谈主又进不来，我行动追究东谈主，也继续濒临雇主们的压力。

我认为与其骂骂咧咧暖热裁人的"领域"，倒不如直面裁人的底层逻辑：90% 的品牌部裁人本体并不是缩减开支，而是倒逼组织进化。

给全球看两个实在案例：

1. 某汽车外企的中国区商场部裁人 50%，砍掉传统告白投放团队，但保留了一支由数据工程师、电商运营、私域操盘手构成的"特种小队"。三个月后，该团队通过精确调回老客户行为，单月带动售后营收增长 27%。

2. 某国产腕表品牌砍掉一王人品牌创意策动岗，将预算转向与 KOC 共创内容。在无任何硬广投放的情况下，凭借"礼物"场景化内容，最佳的一次冲上小红书腕表热词榜 TOP3，天然流量占比超 60%。

这两个品牌的遴荐，其实给了咱们一个很深远的想考：品牌部究竟应该是"创意启动"照旧"算法启动"？

对于好多品牌东谈主的恢复，我敬佩是：品牌是作念价值传达、是尺度化的创意启动，big idea 不错撬动更大的用户判辨、占领心智，品牌精神会增多更强的用户黏性 ......

但，事实是品牌部的山头和领地早已被算法运营派所占领，他们用更少的东谈主、更准的数据、更狠的 ROI 规划，重构品牌部的活命轨则。

因为"创意"需要预算来考证，"算法"频频就能平直带来钱。是以，对于以创意分娩为主的破钞品品牌部来说，依然到了分娩后果极低、不得不进行外科手术式的断根阶段。

老品牌部跟着新媒体的升空，早已完成了一轮从大前言向平台化的转型。但 2.0 阶段的品牌部依旧传统，他们信奉"铺量想维""自嗨式创意""脱离业务的品宣"，这种情况必须进行外科手术式的"腐肉断根术"。

我身边有一个一又友在某一线饮品任职的品牌期骗，他每次有新的品宣就让群内的全球转发一又友圈、小红书，然后在了案陈说上写有若干若干媒体教练、品牌追究东谈主暖热到了咱们的这次营销。这便是自嗨式创意后的脱离业务的品宣，我很侥幸他们公司的前言投放没在他手里，否则这种想维下 ......

那"腐肉断根"术后，咱们需要怎么作念，才能马上止血、完制品牌重生？舒泽今天和四五个品牌追究东谈主、创业者都聊了这个话题，笔据我的过往素质和所聊回来下来，便是七点： 

1.   聚焦"中枢大单品"策略：中枢大单品越来越成为品牌能否变成护城河的要津

在最近几年的传播复盘中，我抽样探望了 70 多款畅销产物，他们 87% 都是该品牌的中枢大单品，还有 9% 是品牌在完成中枢大单品塑造后，以中枢大单品带出来的场景互补品，剩下 4% 只是是因为低廉薄利多销。淌若全球浩繁暖热品牌案例，也继续能看到好多品牌断尾求生，砍掉 80% 以上 SKU 后 ALL IN 中枢大单品取得凯旋的。

2.   从"烧钱种草"到"精确收割"：与电商部门合营，用电商逻辑重构品牌链路

连气儿两家供职公司，我都提倡要将品牌动作与电商搜索词、用户标签、复购率强力绑定，变成良性的数据闭环。电商搜索词更能代表用户的实在神思和实在步履，相对于新媒体的标签画像水分不同，电商用户标签频频是笔据用户的购买民俗而成（花出去的钱很少骗东谈主），这些鄙人是实在且能与革新强干系的品牌营销语料嘛？天马行空的创意省省吧。具体怎么和电商合营打好营销宣战，我之前也有写过《品牌基础课｜品牌部在与电商的营销合营战中，施展什么作用？》，天然曩昔 2 年了，有点逾期，但底层逻辑没变。

3.   从"拍屁股投放"到"数据跑马"：不会预算跑马的品牌追究东谈主不会是好棋手

在之前的著述中我就说过，我不认为品效不祥全都合一，但这不代表品效不错分手。要砍掉"品效分手"的投放，这个模块行动"用电商逻辑重构"的一个补充，85% 以上的预算要按"搜索词阻碍后果 + 加购革新率"动态分拨。我之前看过一个母婴品牌的共享，她们在裁人后，将 70% 预算投向"长尾词 + 高客单产物组合"内容，ROI 普及了 2.7 倍。

4.   从"作念品牌"到"作念留存"：用户运营便是公关组，用户评价才是灵验传播

我在之前的著述中不啻一次说"品牌东谈主罢手制作缜密的 TVC 吧"，将元气心灵更多地给你的用户，相当是与电商付用度户、品牌矩阵互动用户进行灵验贯穿，用户才是品牌最大的财富。旧年，舒泽给一又友作念了一个会诊建议：在小红书条记中植入"抗敏""缔造"等搜索热词，作念好长尾优化的基础上，一定将挑剔区的用户进行标签筛选、清洗，作念个性化的话术携带成为你的私域，再通过分层用户运营妙技，让用户为你发声，最终单篇条记的公关本钱从 63 元着落到 27 元。

5.   从"部门观念"到"全员基建"：调节作念品牌是品牌部任务的判辨误区

这里有一个是我看到的相比好的案例，某个品牌条目每位导购拍摄"穿搭拆解"短视频，总部提供编订模板与流量扶抓。导购佣金与视频播放量挂钩，单月带动门店天然流量取得了不小的增长。

天然，也不错让研发工程师绽开自媒体账号，变成"科技与狠活（这里是褒义）"的产研 IP，相当是食物、日化行业。

6.   挖掘"千里默财富"，把历史内容变成流量金矿

这个模块，咱们要濒临一个更践诺的问题：不是统共品牌都有。这个如实该雇主反想，为什么没早点开掉籍籍无名的品牌部。

舒泽在这里不祥提供的建议便是：把你曩昔几年的非时效性的官方内容、达东谈主内容、媒体内容与竞品用户评价内容（介意和官方达东谈主媒体的区别）进行从头挖掘，通过"技奥妙技"识别高革新内容和革新标签，从头二创"场景痛点——产物对比"类物料进行从头投放，用考证过的内容 + 极低的本钱进行推论，可比原本的那些需要好多钱来考证的天马行空的创意几乎不要强太多。

7.   品牌部向品牌营销"功能体"转型：去库存、品牌价值传递、用户增量

这点便是我之前在《清不完的库存、用不起的流量、养不活的团队—— 2025，中小破钞品品牌如何绝地反击？》一文中写到的，品牌营销从任务向功能调节，也将会变成一定的组织变革，现在最优解是变成 3 个相互竞走款式的组织功能：

第一个小组：牢牢围绕现存的"产物""用户""需求"三个容貌不变量作念"去库存"动作。

第二个小组：基于企业品牌战术下的产物 / 工作细分，进行用户赢得、用户疏浚，作念"品牌价值传递"动作。

第三个小组：基于革新规划，作念用户分级，进行价值共创，作念"用户运营革新普及"动作。

裁人 50% 后的品牌部，必须要让我方成为企业最机敏的刀——刀背砍向无效动作，刀刃瞄准用户钱包。当你还在纠结品牌部本年还要招聘若干东谈主才能知足我"既要又要还想要"的需求的时刻反差 眼镜，你的竞争敌手可能依然参透品牌部门刻退却缓的升级真相：品牌即后果，后果即死活。